Agequake｜施術院の売上向上支援

Section 01 — The Limit

先生に、一つだけ
聞いてもいいですか。

1日に診られるお客様の数、最大で何人ですか？
少し、考えてみてください。

どれだけ技術を磨いても、
1日24時間という制約は変わりません。

1人の施術に60分かかるなら、
1日8時間で診られるのは最大8人。

            時間は、増やせない。

            これが、施術院という

            ビジネスモデルの構造です。

選択肢は、実は3つしかありません。

お客様の数を増やす　→ 体力・空間の限界がある

診療時間を増やす　→ 時間の限界がある

1人あたりの単価を上げる

            ①も②も、どこかで必ず限界が来ます。

            残るのは、③だけです。

            でも、③が一番難しいと感じていませんか？

多くの院長先生はこう考えています。

            「もっと腕を上げれば、

            　いつか値上げできる。」

でも現実には、技術を磨けば磨くほど
お客様への責任感が増し、
「このお客様が離れたらどうしよう」
という恐怖も、一緒に大きくなっていく。

腕が上がれば上がるほど、
一人が離れたときの心理的ダメージは
より大きくなります。

だから値上げが怖い。だから踏み切れない。

            これは、弱さではありません。

            技術と料金が、そもそも

            別の話だからです。

Section 02 — Surprise

本当に、技術が上がれば
値上げできるのでしょうか。

ここで、一つの事実をお伝えします。

もちろん技術は大切です。
でも「技術が高い＝料金が高い」は
必ずしも成立しません。

            料金は技術だけでは決まらない。

            では、何で決まっているのでしょうか。

少し、別の業界の話をさせてください。

株価を決めるのは、企業の業績だけではありません。

需給バランス、投資家の期待、
社会のムード、将来への物語。

株価はこれらすべての「総合的な評価」で決まります。

            品質は「必要条件」です。

            でも「十分条件」ではない。

駅からの距離、街の雰囲気、
将来の再開発計画。

物件そのものの「質」だけが
価格を決めるわけではありません。

「文脈」と「期待値」が価格を動かします。

内装、接客、立地、ブランド。

「何を食べるか」より
「どこで・誰と・どんな体験か」で
価格が決まります。

            料金 ＝ 品質 ＋ 体験 ＋ 文脈 ＋ 期待値

            これはどの業界でも同じことが言えます。

            そして、施術院も例外ではありません。

Section 03 — Your Practice

では、施術院の料金は
何で決まるのでしょうか。

技術は、もちろん大切です。
でもそれだけではありません。

📍 立地・外観・清潔感お客様が来る前から、すでに価値の評価は始まっている。

💬 話し方・傾聴の姿勢「この先生は話を聞いてくれる」という安心感が納得感につながる。

🌿 院の雰囲気・空間照明・BGM・香り・温度が体験の質を決める。

📋 説明の丁寧さ施術前後の説明が「なぜこの金額か」への根拠になる。

🏠 院を出た後の体験帰宅後も体験が続く設計があるか。ここが最大の差別化になる。

🌐 市場・地域の文脈地域の競合状況、患者層、潜在市場の大きさも影響する。

値上げとは、技術の問題ではありません。

「体験の設計」の問題です。

施術時間の「中」を磨くことが技術向上なら、
単価を上げるには施術時間の「外」を設計する。

お客様が院に来る前の期待、
院を出た後の体感、
自宅に帰ってからの日常。

この「外側の体験」が、
単価への納得感を決めています。

            「外側の体験設計」こそが、

            時間単価ビジネスの構造的な限界を

            突破する唯一の方法です。

Section 04 — Market

そして今、施術院を取り巻く
市場は確実に拡大しています。

35%

2040年には国民の約35%が
65歳以上になると推計

増大

医療費・社会保険財政の
限界が迫りつつある

未病

「病気になる前にケアする」
考え方が社会の主流へ

社会保険財政が限界を迎えつつある今、
社会が気づき始めていることがあります。

            「病気になってから治すのではなく、

            　病気になる前にケアする。」

未病という考え方が、いま静かに、
しかし確実に社会の主流になりつつあります。

施術は本来、体の自然な回復力を引き出す
未病ケアの専門領域です。

これは予測ではありません。
すでに始まっている変化です。

            市場が拡大するとき、

            先に「仕組み」を持っている院が

            その恩恵を受けます。

            技術だけで戦っている院は、

            お客様が増えても値上げできないまま疲弊していく。

            仕組みを持っている院は、

            お客様が増えるほど収益も、信頼も、積み上がっていく。

波は、来ています。
あとは、乗る準備があるかどうかです。

Section 05 — Solution

施術院だけに届く、
温泉研究所が生んだ逸品。

整巡湯

温泉研究所監修／医薬部外品／施術院専用開発／各地域１院限定

自然由来の有効成分が温浴効果を高め、
肩のこり・冷え症・日々の疲れをやわらげます。

施術後にお渡しすることで、院での体験が
お客様の日常へと続いていきます。

医薬部外品温泉研究所監修自然由来成分院名印字対応各地域１院限定市販なし

Agequakeが設計する
「施術＋ホームケア提案」という仕組み。

その仕組みを院長先生が
お客様に届けるための手段が、整巡湯です。

            院を出た後もお客様の日常に関わり続ける。

            その「外側の接点」を生み出すために、

            整巡湯は存在しています。

整巡湯は、一般市場では販売していません。
今後も、一切市販する予定はありません。

これは意図的な設計です。

同じ地域に複数の院が整巡湯を扱えば、
「この院でしか手に入らない」という価値が失われます。

            だから、各地域につき１院のみ。

            その希少性が、院長先生とお客様の

            特別な関係を守ります。

整巡湯は、温泉研究所の監修のもと
鍼灸・整体・マッサージなどの施術院のために
専用に開発された医薬部外品です。

成分は自然由来にこだわり、
有効成分が温浴効果を高め、
肩のこり・冷え症・疲労感をやわらげます。

            施術後、ゆったりとした温浴時間を過ごすことで

            「体が軽い」「よく眠れた」というお声を

            お客様からいただいています。

会話が生まれる

「先生が選んだもの」として手渡すことで、施術以外の会話のきっかけになります。

差別化できる

地域唯一の取り扱い院として、「ここでしか手に入らない体験」をお客様に届けられます。

リピート動機になる

日常に関わり続けることで「また先生に診てもらいたい」という来院動機が生まれます。

この仕組みをいち早く取り入れた地域では、
「施術後に丁寧なケアをしてくれる院」として
口コミで評判が広がっています。

お客様が整巡湯を日常的に使うようになることで、
「次の予約を自分から入れてくれる」
「紹介が自然に生まれる」という変化が起きています。

            施術の腕は変わっていない。

            変わったのは、「院との関係の深さ」です。

湯治とは、温泉の湯に繰り返し浸かることで
心身を休めてきた日本の伝統的な習慣です。

飛鳥時代から続く、
「病気になる前にケアする」という未病の実践。

整体・マッサージ・鍼灸・カイロプラクティックなど、
あらゆる施術も同じ思想を持っています。
体の自然な回復力を引き出し、
日常的にケアを続ける。

            「院での施術」と「自宅での温浴習慣」。

            この組み合わせが、お客様の日常に

            ホームケアの文化を根付かせます。

            施術院が整巡湯を活用することは、

            業界全体の文化を作ることでもあります。

Section 05-B — Voices

仕組みを取り入れた院長先生の声

「施術の外側を設計する」という仕組みを取り入れた院長先生から、
経営の変化についてリアルな声をいただいています。

客単価

自然に上がった
という声が複数

関係性

お客様との信頼が
深まった

接点

来院日以外にも
繋がれるようになった

これまでは施術が終わると、次の予約までお客様との接点がありませんでした。
ホームケア提案という仕組みを取り入れてから、
お客様が「自分でもケアを続けている」という意識を持つようになり、
来院の動機と頻度が自然と変わってきました。

仕組みとして設計することで、無理な売り込みをせずに
客単価の向上につながっています。

            導入して気づいた点：「売る」という意識がなくなったことが一番の変化でした。仕組みとして設計すると、お客様が自然に動いてくれる。押し売りではなく、お客様が自分で選んでいる感覚が生まれることに気づきました。
          

光熱費や材料費の値上がり、スタッフの給与アップも考えると、
このままの料金体系では立ち行かないと感じていました。
でも「値上げします」と告知するのは、お客様が離れそうで怖かった。

ホームケアを組み込んだ新メニューを作ったことで、
「新しいメニューです」という形で自然に料金を上げることができました。
お客様からも「内容が充実した」と受け取っていただけています。

さらに、今後また物価が上がっても
メニューの内容を充実させることで対応できる。
値上げのための「布石」を打てた感覚があります。

            導入して気づいた点：値上げは「告知するもの」ではなく「設計するもの」だとわかりました。メニューに価値を乗せることで、お客様の側から「このコースにしたい」と言っていただける。値上げへの罪悪感がなくなったことが、一番大きな気づきでした。
          

これまでメニューは「施術の種類と時間」で作っていました。
でもお客様をよく見ると、全員が同じ目的で来ているわけではない。

症状の緩和を目的に来る方、会話を楽しみに来る方、
ただ気持ちよくなりたい方。目的は人それぞれです。

そこから、メニューをお客様の目的別に設計し直しました。
ホームケアに力を入れたい方には3日分のケアセット付きコース、
施術だけでいい方にはシンプルなコース。

「選べる」というだけで、お客様の満足度が上がりました。
押しつけではなく、お客様が自分で選ぶ設計にしたことで、
ホームケア付きコースへの自然な誘導も生まれています。

            導入して気づいた点：お客様を「来院目的」で見るようになったことで、会話の質が変わりました。「この方は何を求めているのか」を意識するだけで、提案の仕方も変わる。メニューを変えたのではなく、自分の見方が変わったのだと気づきました。
          

※個人の感想であり、効果・効能を保証するものではありません。

Section 06 — Flow

まず、無料サンプルから
始めてください。

無料サンプル
を受け取る

申し込みフォームに入力。
整巡湯2包をお届けします。

先生ご自身で
体感する

同梱の導入ガイドと共に、
お客様への提案イメージを掴みます。

仕組みを
一緒に設計する

メニュー設計・価格設定・
伝え方まで個別にご支援します。

お客様への
提案を始める

準備が整ったら、
ホームケア提案をスタートします。

Q. 費用はかかりますか？
A. サンプルのお申し込み・ご相談はすべて無料です。

Q. 整骨院・整体院でも使えますか？
A. はい。現在は施術院を中心にご支援していますが、施術を行う院であればご活用いただけます。

Q. 院名を入れたオリジナル仕様にできますか？
A. はい。院名・ロゴを印字したオリジナル仕様にも対応しています。

Q. サンプルだけ試して終わりにしても大丈夫ですか？
A. もちろんです。まず先生ご自身に体感していただくことを最優先に考えています。無理なご提案は一切いたしません。

Q. どのくらいの規模の院でも対応できますか？
A. 一人院長の小規模な院から、スタッフ複数名の院まで幅広くご支援しています。

先生に、一つだけ聞いてもいいですか。

本当に、技術が上がれば値上げできるのでしょうか。

では、施術院の料金は何で決まるのでしょうか。

そして今、施術院を取り巻く市場は確実に拡大しています。

施術院だけに届く、温泉研究所が生んだ逸品。